Un product specialist è un commerciale esperto nelle soluzioni che propongono le mie aziende e che riesce, tramite un approccio consulenziale con il cliente (dentista), ad individuare un bisogno e risolverlo con la modalità adatta.
I consulenti che lavorano con me ricevono strumenti di marketing a risposta diretta:
- Per l’acquisizione di nuovi clienti
- Per far riacquistare i clienti attivi
- E per svegliare gli inattivi
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e diventa la nostra prossima storia di successo!
Inoltre al mio team svelo le nuove tendenze del mondo delle vendite, che, come è chiaro a tutti, non può più essere lo stesso del 2007 pre-crisi: semplicemente perché è tutto cambiato.
Le risorse sono distribuite in modo differente e anche i nostri clienti dentisti, per quanto siano in un mercato florido ed in ripresa, ne hanno risentito.
Il cliente, oggi come non mai, ha bisogno di più sicurezze prima di acquistare, le cose non sono facili come 20 anni fa. Personalmente mi formo da 30 anni, nel marketing e nella vendita, dai migliori coach del settore.
Per questo riesco a recepire prima di altri le nuove tendenze, provare a mie spese gli insegnamenti ricevuti e selezionare quello che davvero funziona.
Pensa che per creare uno solo dei miei potentissimi strumenti di marketing dentale, e che sta dando risultati fuori dalla norma, ho messo 4 membri del mio team a lavorare full time per 6 mesi sotto le mie direttive (lo so, sono perfezionista, ma è così che si raggiunge l’eccellenza).
Anche se fornisco ai miei commerciali nuove e provate metodologie di marketing e vendita non temo che me le rubino e se ne vadano altrove. Infatti io, che ho fatto funzionare, creato o sintetizzato in modo nuovo certi processi, sarò sempre un passo avanti a chi li copia.
Ovviamente spero che le figure valide restino a vita con me e per questo, oltre a fornire tutto quello che posso in termini di procedure, materiali e insegnamenti, mantengo sempre elevato e commisurato ai risultati un compenso di già sicuro interesse e creo delle linee di soluzioni sempre all’avanguardia nel mercato.
So infatti che se un’azienda prospera è grazie ai suoi commerciali.
Mi è chiaro che per quanto io sia in gamba non posso materialmente fare tutto da solo. Ogni impresa che si rispetti avrà sempre bisogno di product specialist competenti come una pianta ha necessità di acqua.
Conosco bene la vita e la mentalità dei consulenti commerciali perché sono stato per anni uno di loro, so cosa li disturba e cosa li fa saltare giù dal letto alla mattina. Cerco perciò di mettere sempre sul piatto clienti almeno tiepidi in modo da facilitare il buon esito della trattativa.
Quando non posso, fornisco almeno tutto quello che serve perché il consulente riesca a procurarsi l’appuntamento da solo e lo concluda positivamente in modo semplice e veloce.
Voglio che i miei agenti vivano bene e siano contenti, così vinciamo tutti.
Cosa chiedo?
L’unica cosa che mi interessa è che vengano portate sul mercato le mie soluzioni, il resto non mi riguarda.
Come mettersi in contatto con me?
Se sei interessato a valutare l’opportunità di lavorare nella mia squadra, lascia i tuoi dati qui sotto e sarai contattato da un mio recruiter per fissare un’appuntamento telefonico e verificare insieme se c’è la possibilità di una collaborazione. Successivamente, se sarete d’accordo entrambi, accederai ad un colloquio vero e proprio con me in azienda.
Devo fare questa scrematura telefonica perché se dovessi fissare appuntamenti a tutti i consulenti che me li richiedono non farei altro tutto il giorno.